Door Henk Ritmeester - 26-03-2010 21:48 - Topic: Werving & Selectie
Succes in nieuwe baan centraal - niet enkel 'de match'
Als je wérkelijk waarde wil toevoegen als W&S bureau, dan moet je het aandurven om de kandidaat nét zo centraal te stellen als de opdrachtgever. Ook zal je vérder moeten durven gaan dan het hoogtepunt 'succesvolle match'. In plaats daarvan zal een succesvolle carrière (en dus succesvolle samenwerking tussen werkgever en werknemer) het eindstation moeten zijn. Die keuze impliceert dat opdrachtgever en kandidaat bij elkaar brengen niet langer het eindstation kan zijn...maar pas het begin.
Wij willen dat graag als volgt in de praktijk brengen (en zijn benieuwd naar je reactie of feedback!):
De kern
1. 50% van W&S fee wordt ter beschikking gesteld aan de aangenomen kandidaat voor investering in diens verdere ontwikkeling of carrière bij de nieuwe werkgever. De kandidaat is leading bij de besteding van het opleidingsbudget.
2. Opdrachtgever krijgt kandidaten die passen bij hun vacature, een reeds gereserveerd opleidingsbudget én externe coaching van de nieuwe collega.
3. Kandidaat krijgt beschikking over competentiedashboard waarin deze zichzelf op competenties kan beoordelen en 360⁰feedback op deze competenties kan vragen van eerdere opdrachtgevers / collega’s / leidinggevenden.
4. Kandidaat ontvangt na plaatsing gedurende een periode van twee jaar coaching van HR Professionals. De kandidaat betaald hiervoor, alleen ná succesvolle plaatsing, een bijdrage per jaar van € 300,-. Hiervoor kan het opleidingsbudget niet worden aangewend. Dit doen we mede om ‘vrijblijvendheid’ in het coachingstraject vóór te zijn.
5. Competentiedashboard blijft gedurende twee jaar na plaatsing beschikbaar voor kandidaat inclusief halfjaarlijks nieuw te maken analyses.
6. Een kandidaat bemiddelen we tenminste 2 jaar na plaatsing niet opnieuw tenzij de samenwerking op initiatief van opdrachtgever wordt beëindigd.
De ingrediënten die de basis vormden:
De toegevoegde waarde voor de kandidaat moet fors omhoog. Deze ervaart nu ‘alleen’ toegevoegde waarde van diens intakegesprek als dit resulteert in het gewenste resultaat; minimaal een baan aanbod, liever nog die nieuwe baan. ‘Added Value’ moet er echter uit bestaan dat de kandidaat per definitie wat overhoudt aan een intake (en dan doelen we niet op een goed gesprek en dito goed ‘gevoel’).
We willen verder gaan dan waar gebruikelijkerwijs het W&S-traject nu stopt. Dat is; verder gaan waar normaliter gestopt wordt na plaatsing van de kandidaat en men overgaat tot afrekening van de fee.
De opdrachtgever moet fiks meer ‘waar voor diens geld’ krijgen. Aantoonbaar, dus niet ‘in de beleving’.
Kritische vragen
Er is meer te vertellen over het bijbehorende gedachtengoed. Zoals bijvoorbeeld over de toepassing van het dashboard. Daar komen we in een vervolg op terug. En natuurlijk zijn er voor zowel opdrachtgever als kandidaat richtlijnen opsteld die op te vragen zijn.
We kunnen ons op voorhand al kritische vragen voorstellen. Zoals de vraag of het budget (50% van de W&S fee) dan ook wel echt helemaal ter beschikking komt van de kandidaat. Het antwoord is ronduit ‘Ja!’. Idem voor de vraag of we dus werkelijk 50% van onze fee afstaan aan de kandidaat.
Gooien we Werving & Selectie daarmee ‘in de uitverkoop’? Wij denken van niet; we denken eerder dat we de juiste balans terug brengen in de win-win situatie. Met veel meer toegevoegde waarde voor zowel de kandidaat als de opdrachtgever. En met een in verhouding staande beloning voor het W&S bureau.
